给你一盏灯,让你买我的油

发布日期:2012-06-30
作者:睿雪
 
    美国柯达公司是一家大型跨国摄影器材公司。十多年前,柯达公司研制出一款大众化的“自动式”照相机。推向市场之后,这款相机因为质优价廉,深受大众欢迎。  
    可问题很快随之而来,没过多久,柯达公司就发现,市场上有很多厂家仿造起这款相机来。
    生产部经理立即把这一情况报告给了总裁乔治·费舍。出乎意料的是,乔治·费舍不仅不着急,反而叫广告部经理打出一个广告,广告语是这样写的:柯达相机的专利本公司绝不独占,我们欢迎别的厂家仿造我们的产品!
    公然打广告让别的厂家仿造自己的相机?所有人都猜不透乔治·费舍的葫芦里到底卖的是什么药。面对质疑,乔治·费舍只是笑了笑说:“我们等着看结果吧。”
    过了一段时间,人们果然看到了意想不到的结果:柯达的这款相机销售额虽然被别的厂家瓜分了一些,但因为它的结构独特,很多人购买之后,必须要配柯达的胶卷才能使用。这样一来,柯达公司的胶卷销售量十分火爆。
    相比之下,柯达公司从胶卷里获得的利润要远远高于相机损失的那一部分利润。
    有一句话说得好,“给你一盏灯,让你买我的油。”柯达公司的做法,很好地诠释了这个道理。
责任编辑:manager
top
XML 地图 | Sitemap 地图