创意的“转”字绝活

发布日期:2013-06-05

    营销没有直线,尤其当今这个社会,要使得商品巧妙地转几个圈到达消费者手中,就要充分发挥转字绝活。下面我结合案例阐述转的方法要领。

    1转危机为商机
    聪明的人对危机的理解是危险中一定存有机会。“非典”疫魔给食品餐饮业罩上了阴影。 “非典”期间餐饮业可以说笼罩在危机之下。可是有的企业却能够把危机转为机会,把危险留给别人,把机会送给自己。有些企业加大“防非”措施:1)窗明几净,通风透光,卫生条件一流。2)菜肴都较有特色,招惹人不得不想吃。3)有刻意应对“非典”而推出的增强人体抵抗疾病能力的菜式汤汁等。汤汁又往往是随餐奉送。从防范措施做起,又力创特色,再来点“馈赠”安慰,增加了附加价值。不就把危机转化为商机了吗!

    2 转不利为有利,以患为利
    食品博览会,一厂家被安排在偏僻的角落,于是为了吸引他人的注意力,在门口发放卡片,说凭此卡可以领免费纪念品。很多人持卡片来换纪念品,并有好多当场订购。化劣势为优势。

     3 转缺点为优点
    将缺点转换成最佳的卖点。在有些情况下,缺点需要进行修正才能成为卖点。但在另外一些情况下,缺点本身就可转换为卖点。因为有时候缺点就意味着标新立异。案例:为了帮助同样受限于身高而找不到工作的侏儒朋友,吉姆特纳创办了一家“侏儒餐厅”,餐厅的工作人员都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色,餐厅吸引了不少人前来消费,吉姆特纳就很好地利用了人的身材矮小这一缺点,并把缺点转换成最佳的卖点。

    4 转换用途
    有句话说得好,山不转路转,路不转人转,世界上不知道有多少产品最终没有实现其研制时的用途而转为他用。举例:最大的例子应该是可口可乐,其刚开始是被当作药卖,一种治疗头痛的咖啡色糖浆,可是后来地球人都知道它成了给人们带来欢乐的饮料。

    5转换地域发挥价值
    转换个地域,转换个空间可能就会带来商业价值。举例:1) 雨水算什么呢?商品!在你这当然不算,但是只因为拉伯地区需要,日本便向阿拉伯地区出口雨水,利用油轮,使其不空载,三菱公司还成立出口雨水的公司。
    21寸的彩电城里没销路,向边远农村转一转,可能又焕发第二春;我们不用的产品可能给身边的难弟朝鲜,人家会拿着当宝贝。

    6 转换对象
    转换一下对象可能又是一个新的商机。
    举例:英国一位70岁的老人,在电视上看到节目主持人介绍月球,是摊开地图介绍,很麻烦,他想,为什么没有月球仪呢?他便自己着手研究,有些眉目时,就打广告,订单来自世界各地,一年营业额竟高达1400万英磅。
    产品卖给不同对象可能会有新的收获。
    推销高尔夫球用品,可能卖给高尔夫俱乐部的教练影响会更大一些。
    消费品不好卖转成产业用品可能就有销路。举例,一衬衫厂积压大量衬衫卖不出去,这时他了解一个工厂打算给其员工订做工作服,正值夏天,他就把衬衫印上该工厂的标志推销上门结果被该工厂大量订购,积压多年的衬衫一下子有了销路,盘活了企业。

    总之,营销策划中“转”也是一门学问,经常转换思路,换位思考,才能真正地玩转市场。

 

责任编辑:manager
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