心在哪里,结果就在哪里

发布日期:2013-12-30
作者:李仙
 
    大家都说职场的竞争激烈,其实在我看来,这到最后就变成了“心与心的竞争”。或者说白一点,心与心的竞争,尤其是对完成高目标的决心之间的竞争。
 
    我们要么不断成长,变得越来越专业,要么持续倒退,变得越来越落伍。工作中,不进则退,没有维持现状这种说法。
 
    我第一年当销售经理时,每个部门8个人,公司要求一年业绩800万元。我想,6个部门中我要做到第一,那一定要高于800万元,于是我认为做到1200万元就一定能成为冠军,所以牙一咬,我给部门设定了1200万元的年度目标。我们部门的编制是2个老员工加上6个新员工,目标设定后我们就开始锁定客户。1997、1998年时做户外广告最多的客户是地产、通信、汽车和银行四大产业,我们把昆明这几个产业的前十大客户都列出来,挑出公司还没有与之合作的客户;再把部门员工按两个一组进行分工,每组主攻一个行业的几个大客户,每周评估、讨论、总结、改进。
 
    9个月时我们已达成1200万元,年底我们完成了1500万元的业绩,成为了当年的冠军团队。 因为这次的经验,我100%坚信:心有多大,舞台就有多大,关键看你是否敢下这个决心,是否尽心尽力!
责任编辑:manager
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